Chega de beber da torneira do VC: Jill Berry sobre a importância da lucratividade em novas startups

por Ben Ice | 1 hora atrás

Jill Berry é cofundadora e CEO da Adatree. Ela tem experiência no desenvolvimento de produtos bancários regulamentados e trabalhou no Volt Bank, Tyro Payments, AMP Bank e Macquarie nos anos anteriores. Ela lançou a Adatree, uma empresa regtech de postes e fios que serve como rampa de acesso para organizações que desejam inovar na economia de dados abertos, em 2019 com o cofundador Shane Doolan.

Em agosto, Berry se junta à SmartCompany como jurada convidada noo campo . Aqui, ela nos informa sobre as tendências no espaço de regtech e dados abertos, bem como algumas dicas para novas startups que desejam decolar. Dica: tem muito a ver com lucratividade e receita.

Jill Berry: Para novas startups, sinto que já se foram os dias em que você poderia simplesmente dizer 'Legal, podemos fazer uma rodada inicial de $ 10 milhões, e então talvez nossa próxima rodada seja de $ 50 milhões', apenas com base no que você acho que as rodadas devem estar na sua cabeça.

Agora será muito rapidamente: 'Tudo bem, qual é o seu plano de negócios? Quais são seus planos e custos de aquisição de clientes? E quando você vai ser lucrativo?'

Longe vão os dias de basicamente beber da torneira VC. Nós mesmos nunca fomos por esse caminho. Mas acho que olhar para a lucratividade e a viabilidade de uma empresa será mais importante do que nunca. Claro, há toneladas de grandes problemas para resolver e belos produtos a serem feitos, mas as empresas agora não têm vários anos para obter lucratividade.

Essa será uma mudança muito grande.

Começamos o AdaTree há quatro anos este mês, obviamente pareço significativamente mais velho, porque, você sabe, o envelhecimento inicial é diferente do envelhecimento normal! As pessoas perguntavam sobre o caso de negócios, mas era mais sobre a oportunidade.

E agora, acho que você teria que marcar tantas caixas. O caminho para a lucratividade, com um modelo financeiro forte, seria muito importante para isso.

Tudo o que precede.

Claro, para os investidores, quando eles perguntam 'Certo, como pode ser lucrativo em 12 meses, como pode ser lucrativo em 24 meses, você terá que aumentar novamente, qual é o seu melhor cenário, qual é o seu pior cenário?' Ou seja, os investidores realmente procuram um caminho para a liquidez e apenas arriscam. Risco puro.

Isso será impulsionado pelos investidores, mas também olhando apenas para as condições macroeconômicas, na verdade.

O programa MVP, conseguimos isso anos atrás, aquele acabou de ser atingido, foi pausado pelo governo. Porque você olha como pode ganhar mais dinheiro ou, é claro, como pode gastar menos dinheiro, e os subsídios do governo são uma maneira fantástica de fazer isso, seja federal ou estadual. Adoramos absolutamente a concessão do MVP e, com os governos interrompendo esses programas realmente críticos, fica cada vez mais difícil tirar as ideias do papel.

Claro, quando estávamos começando, estávamos analisando várias rodadas de financiamento diferentes, e nos disseram muito, muito cedo: a receita é a melhor forma de capital. Isso é mais verdadeiro do que nunca agora.

Algumas coisas são empolgantes no espaço de dados abertos no momento. Um deles é realmente o uso de energia. Considerando que venho de um histórico bancário, costumava pensar "Dados de energia? Por que você deseja apenas dados de energia? É tudo sobre dados de serviços financeiros!".

Mas, na verdade, existem alguns casos de uso fantásticos para dados de energia, e muitos deles analisam a eficiência energética e o que você usa para eletricidade. Realmente não importa sobre médias, importa sobre picos e vales, e como você pode usar esses dados para uma estimativa precisa, praticamente em tempo real, do que você precisaria e quanto custaria para você se tornar solar.

Muito disso [até agora] tem sido 'Oh, você pode pagar entre dois e quatro anos'. Bem, isso não é muito útil.

Mas se você realmente olhar para o uso de dados granulares, poderá dizer, bem, isso será pago em 3,7 anos, em vez desse intervalo enorme. E então, uma vez que você realmente toma essa decisão, pode ser imediatamente conectado a, digamos, fornecedores de energia solar e instaladores de energia solar também.